セールスをするときに売るのではなく「助ける」
売った時にその人が幸せにならないもの、良くならないものは売らない。

逆に、これを買えば、貴方は救われることを気づかせる作業をすることがセールスとなる。

気づく瞬間はひとは、はっとなるこのはっとなるトークをすることがセールストークとなる。
はっとなるのは、機能面だけでは、気づくことが薄く、
その機能を使うとこんな未来になりますよと、気づくところまで導くこと。

このマインドをベースにして改めて過去の活動を振り返った時

このブログの投稿もそう。SNSの投稿もそう、わくわくIT教室の内容もそう。コナビの話もそう。果たして、目の前の人がここに関わると幸せになるよ～。という視点からはあまり
アクションをとっていなかったのではないか。

このブログは、今となっては、私の本心の中の本心を投稿しているので、
人の本心に触れることができた場合、その人のことを魅力的に感じるのでは、といういちばんいやらしい手法で1998年から続けていますが。これがマイナスに働くことももちろんありますが、それも含めての人生の実験だと考えています。
ただ、例えば、コナビという商品を投稿するにしても、もっとこのサービスを知ってもらえば救われる事業者や団体はあるんではないかという観点をもっと出してよいとも思いました。

わくわくIT教室も、この教室に入れば、あなたの未来は明るいです。
みたいな。その理由を説明して、気づいてもらう、その説明の中にはっとする要素をちりばめるということ。

結局相手は、自分にとってどんないいことがあるのかというポートを空けて待っている状態なので、そこのポートに合わせて、感情を動かせるような言葉を出してあげるといいのかも。

どんなポートを皆さんは明けていますか。あなたが何を望んていて、何に困っていてそれは
相手は気づいていないので、それに気づかせてあげてそれを支援する作業がセールスには大事なんですね。

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先月出会った本で「成功する人達の起業術　はじめの一歩を踏み出そう」という本がありまして、人に紹介され手にとってみたのですが、読んでみると、私が歩んで切る道と途中まで
見事に重なり共感することがあり、３回くらい読み続けているかもしれません。
なぜか。それは、色々な本に出合ってきたけど、共感するという意味でここまで共感を
した本に出会ってなかったと思うので、何かこの本にはヒントがあるのではと、そのヒントを
しらみつぶしに探っているところです。
まず気が付いたことは数点
・私は2016年手ごろなサイズに戻ったということは、この状態進め方は、そのままじり貧に
繋がる傾向がある。
・事業の成長形態には、幼少期→青年期→成熟期があり、私は青年期までいけたが
幼少期が自分のサイズ感にあっていたので、幼少期に戻っている。
・成熟期に入れる企業は、他とは全く異なるやり方をしている。
それは、成熟期に入る前から、大きくなる自分の枠のサイズを想定時それにあった
マニュアル、枠をあらかじめ準備していること。
そして、その拡大させる事業を探し見つけ出し、それを育てる作業をひたすら
経営者はしている。人格が事業と完全に切り離されている。

そして、今、とある勉強会に参加しているのですが、その主催者もまったく同じことを
言っているので、もうこの道を切り開いていくのが正しい道筋なんだというということも
腑に落ちました。

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