行動っていう言葉がやはりキーワード

同じ会社で一緒に働いていた同僚と会食しました。その方は、既に数十人の従業員を持ち
新卒採用も積極的に行っている、企業を一から作り上げてきていて、丁度同じくらいに
起業したのですが、その成長ぶりはほんと凄く、頭があがらない状態。。
それに比べると、私は、起業当初から永遠の横ばい。
今日はこの差はどういうことかと、どう思っているのかを探るべく色々質問をしてみました。

まず、既に起業しようとおもったときに参画していた会社が50人規模だったので2年でそこまで達成しようと思って起業したとのこと。もうそこからスタンスが違う。
そして、起業する前から仲間に声をかけていた。ここももう違う。

そして、ひとつお話いただいたことは、
起業する本人が、技術肌で、なんでも自分で作れてしまう人間か否かで
進む方向が変わるのではないかというお話。

その方は技術職についたもののやはり、自分自身で一からものを作れるような
スキルを売りにして商売する場合、自分自身はできないというマインドがベースにあり
自ずと人を頼るようになり、結果、人に伝えることを繰り返し行って、組織化ができていた。
一方私もそうですが、技術肌の人は、そこはもう自分でやってしまい、仕組化が積みあがらずにそのままひとり親方てきなポジションに居座ってしまう。

あとは、人間的魅力も大きい。人を引きつける力というかそういうもの
広がっていく要員なのではと思います。

あと、「伊藤ちゃんと私は特性も違うのでそれぞれ自分に合ったやり方で進めるのがよい」
という話もいただいたが、確かにホントそれは感じることで
私はそこまでできるイメージが沸かない。

また、題目にもありますが、行動を多くする。悩む前に行動。このカードをどんどん
めくってくところは、色々な勉強会にでてひとつ共通というのがわかった
めくっていく中で、意外なところに高得点のカードが眠っている。
そうそう、意外なところからくるんだよねーという話も共通であったので
カードをめくる、情熱を絶やさないこと。つねに羅針盤を意識して日々過ごす。



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どのように喜ばすことができるか

こんにちは!東京西多摩地域でシステム開発をメインに業務をしています。
ここでは、身の回りで起きたこと、最近考えていたこと、
等々を赤裸々に投稿している日記です。もし興味御座いましたらお付き合いくださいませ!

掲げた目標に到達するためには、自分の為というより、今関わっている人の為
という他者が加わらないと、自己満足で完結してまったく力が入らない。そのようなことは
多々あるような気がする。このブログも読み返してみるととても独りよがり。
自分の事ばっかり考えている思考が根底にこべりつくようにあり、それが
事業においても、広がっていかない要因になっているかもしれない。



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売れる場所を見つける

こんにちは!東京西多摩地域でシステム開発をメインに業務をしています。
ここでは、身の回りで起きたこと、最近考えていたこと、
等々を赤裸々に投稿している日記です。もし興味御座いましたらお付き合いくださいませ!

売上をスケールさせるためには、売れる状態にすること。
そして、サービスを売るよりものを売る事。ここでいうサービスとは
モノが伴わない、労働対価、業務サポート、施術、講義などなど
人間がそこに介入して何かしらのニーズを満たす作業のこと
この場合、そのニーズを満たせる人をどんどん増やすことができれば
その売上は間違いなくあがる。ただやはり人を一緒に増やしていかなければならない。
それよりも、ものを売るようにすれば
そこに人間が介入しない状態でニーズを満たすことができる。
そしてそれはスケールする。
売れるモノが用意できれば、
そのモノの売れる場所をひたすら見つける旅をするところからになる。

弊社は、コナビという幼稚園向け支援システムを開発しましたがまだ
売るルートが確立されていない。唯一あるのが
いつもお世話になっている園長先生の権威による紹介ネットワーク。
いまはこれが大部分の売り上げルートを占めている。
この紹介ネットワークは大変有難くこれからも大事にするのと、
今施策をしているのが、弊社でも売れる場所を見つけること。
そのために何ができるかを色々試そうと思っている。
年末から試しているのがアドワーズ広告。
これはWEBで閲覧している人に向けてアドセンス広告やgoole検索に
広告を載せる施策。これは正直見込み客の獲得はできておらずですが
認知度は上がっている可能性はあります。

またこれから行う予定なのがチラシを多摩地域の幼稚園、保育園に
送ること。
事務所のFAXも復活させようか検討中。

とにかく今私がやるべきことは売れるやり方を確実に見つけること。
チラシDM、FAX、ポスティング、テレアポ、メール、紹介、飛込、リスティング広告
アフェリエイト広告、折込広告、新聞広告、雑誌広告、看板、ポスター、ティッシュ配り
イベント出展、SEOによるLP誘導



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