参考サイト「http://www.sandt.co.jp/kiso.htm」

■ベネフィット

お客様は何を求めているのか、私には解決を求められることが多い。

１週間悩んだが伊藤さんに聴いたら２秒で済んだという話が多い。

ここに、解決することにより、自分の野望に少し近づけた。という気持ち。

■差別化

１）手軽軸：より低価格で、より便利に買いやすくする
２）商品軸：最新の技術の製品、最高のサービスを提供する
３）密着軸：お客様のことをよく知り、望み・わがままをかなえる

上記３つのうちどれかを追求し強みを掘り下げる。

例えば、PHPだとする。

１）PHPはフレームワークによるたたき台を鋳型にておけば

安く提供することができるし。

２．FuelPHP等の最新フレームワークを熟知し、そして、最近話題のプラグインを

研究する。更に、データベースのチューニングにもとことんこだわる。

カリスマストイックエンジニア的な。

３．そして、同じ地域限定サービスを出してく。「いつものあれで」「はいあれですね」

みたいな会話ができてしまうのは、もうお客さんはうちなしでは話ができなくなるまで

自分のワールドを相手に浸透させる技をもつ。

１～３あなたはどれが似合っていますか。

■セグメンテーション

ここでは、お客様がどんな環境で、どのような立場で、どんな業種かを絞り込むことをします。

このタイミングで絞り込んでしまっては、お客様の絶対値が減ってしまう恐れを感じますが、

絞らないと膨らみません。ただそれだけです。なのでよくなると思います。

■４P

４つのPが頭文字につく単語を覚えます。

Product（製品）：売り物の商品・サービス
Price（価格）：値段・価格体系
Promotion（販促）：広告などを含む広い意味での売り方です
Placement（流通）：販路

PHPであれば、どのようなパッケージソフトかをまとめて（製品）

どのくらいの単価（人日）当たりの単価を見込んで（価格）

業務実績表、あるいはチラシ、デモサイトの作成をして（販促）

そして、そのサイトにエントリーするか（流通）

これは無意識なのかやっていました。

上記を貫くことにより初めて、自分が世の中に必要とされている事に出会えるのかもしれない。

パターン１

まとめ、「解決の先にある自分の野望の手助けをする」

お客様のことをどこよりもよく知る近くにいる。

同じITをまなんでいるサイトをもっている業者

そしてそこに

IT業務サポート

月額４万

業務実績

業務サポート実績の表
それをチラシにして

セミナー会場に置く。

パターン２

「自分だけのサイトを作りたい」→儲けたい。目立ちたい。見栄を張りたい。事業を安定させたい。

という想いを持った人に向けて

お客様に密着しながら

PHPを教えます。

そして

プログラムを教わりたい人に

チラシを書きます。

月謝２万円
教材　３万円初回のみ

チラシ

セミナー会場等に置く。

パターン３

「パソコンのことわかってきた」→解決すっきり、優越感

を与える為に

お客様に密着しながら

パソコン基礎をおしえます。

おもに

インターネットの仕組

ワードエクセルの使用方法

FACEBOOK等のソーシャルメディア活用方法

月謝２万円
教材　３万円初回のみ

チラシ

セミナー会場等に置く。

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