itmさんのところじゃないと＊＊＊＊なので仕事依頼できない。itmさんのところは＊＊＊＊だからお願いするよ。　あなたの会社に例えたとき、＊＊＊＊って埋められますか

顧客を創造する。

弊社を知らず、今はWEBコンテンツ作りに興味のない人

↓

この人が興味をもったときに弊社を選んでもらうような仕組み、畑を
耕す手法を練ることをマーケティングということを初めて知った。

〇１ 弊社を知っている コンテンツを作りたい	△２ 弊社を知っている コンテンツは作らない。
△３ 弊社を知らない コンテンツを作りたい。	×４ 弊社を知らない コンテンツは作らない。

顧客となりえる人のタイプは４種類あります。（上記参照）

まずは、×のひとの割合を減らす作業がよいです。

ルートは４→２→1がいいのかな。

これを農作業的にこなせるルーチンにしておくと

顧客創造のルーチンができあがる。しかしこれは

理想の話であり、私は、焦りの方が先行し常に３を選んで

狩りに出かけている。そうではない。伸びていく会社は

４に意識を向けて、４が自分の敷地に入ってくれるような

仕掛けを常に練ることが大事ということを知っている。

鱗インザアイ（目からうろこ）

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「ペルソナ」とは、顧客ターゲットを絞るために、具体的に人物像まで落とし込んで

ターゲットの客を個人像まで具体化させること。

年収や趣味まで落とし込むといいらしい。

早速チャレンジ。

私のニーズはどうだろうか、よくあるパターンが、

「ITについて、興味があり、ITを駆使して自分のビジネスを回していきたい。なるべく都度、外注を使わないで、相談レベルで解決して社内で回るような仕組みに私（弊社）を組み込もうとしている代表の方」

こんな方にいつも必要とされて、生き続けているような気がします。

そうなったときにペルソナ設定してみると

年齢：４０代

性別：男

住んでいる場所：東京都中野区

身長：170cm

仕事：ブランドショップ（化粧品）　ITを使って販促したい。１～２名で回している。

生活スタイル：フレックスな印象　１０時過ぎなら電話しても大丈夫そう。

最終学歴：大学卒業　（北陸の中堅の大学）

価値観：IT周りは自社で完結したい

今チャレンジしている事：WordPressでブランド用のサイトをチャレンジ

家族構成：妻と娘（小学校４年）の３人暮らし

人間関係：飲み仲間が多そう

収入：株や投資を少しだけ独学でやっているみたい。７００万くらいかな。

趣味：ハイキング

インターネット：iphoneをよく使っている。

上記のようなイメージのお客さんによく好かれる。
自分より少しITに詳しい伊藤さんから助言をいただきながら自分も興味あるので
学んで、しかも低価格で長く付き合いたい。

私の役割としては、

■代表が経営している会社の従業員にたいしてIT教育。
■プログラムやワードプレスの基礎知識

■代表が思い描いているWEBサービスの実現

■FTPなどで定期的に更新作業

■代表が自分で作っているサイトのトラブルシューティング＆アドバイス

■ITに関する企画

■入力代行（経理や発注、入札）

■見積り代行、打ち合わせ参加

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